斎藤一人の仙台講演1

ひとりさん

―― それでは、みなさんお待ちかねの、一人大社長の入場です。
みなさん、かけ声を用意してください、行きますよ~「一人さんコール」をお願いいたしますよ~、真一君お願いいたしま~す!

はい、みなさんこんにちは。
みなさん元気ですよね~。うちの女性が、あれやるのが大好きなんですよ。という事でございます。
私もやらされるんですよ、普通の会社がやらしちゃうと言ってたけれど、私はやらされるんですね。

今日ね、今年私の最後の講演会なんですよ。
あれ講演した事ない?
前に一回やった事あるんだけどね、今日は、全く違う講演をするよって言ったら、パパっと連絡でね、沖縄から北海道からほんとにね、マルチにね大変な思いをちょっとしてるんで、えらい事言っちゃったなと思ってるんです。
今日はですね、仕事の話です。お金儲けの話を今からします。

 

お金儲けのコツがある

 

金儲けの話っていうのは、実は誰も教えてくれないんです。
知ってる人はいるんですよ、知ってる人はいるんですけど、知ってる人は教えないんです。
なぜかっていうとですね、実は金儲けっていうのは、ほんとはすっごい簡単なんです。

簡単ですから簡単に儲けたって言うと、世間が許してくれないんです。
だからほんとにお金儲けした人を、自分が一生懸命やってたんですよ、マジメに一生懸命やってたら、お金は後からついて来たんです。
って、こういう答え方をするんです、それは嘘なんです。

ほんとはコツもあればワザもあるんですけど、それを言っちゃうと世間が非難するから言わないんです。

そのコツを掴めなかった人もいるんですよ。
その掴めなかったをやってる町で町工場をやってるオジサンやなんかってるのが、コツ掴めないから苦労話ずーっとするんですよ。

聞かされてた子供やなんかっていうのが、この程度の出世でこんって、なに苦労するんじゃ、俺は商人になりたくないよとか、サラリーマンになっちゃった方がいいなって息子まで跡取らないでバタバタ潰れていく店が、工場の中にいっぱいあるんですよ。

ほんとに儲かってる人はどうするかって、今度は言わないんですよ。
世間のおかげですとかご先祖様のおかげですとか、訳の分からない事言ってるから、誰も分からない。

アメリカなんかは、ビジネスの話はビジネスできちっとするんです。
だからビジネスマン、授業考えてって言う子がいるんです、学校なんかで。

日本は聞くとね、女の子は全員モー娘。に入りたいって言ってね、男はみんなサッカーの選手。
あと10年もしたらみんな歌うたってると思われてるって言う事なのね。

よく仕事は楽しいよって言うんだけど、なんで楽しいんですか?儲かるからなんですよ。
儲からない仕事って楽しくないんです。
儲からない仕事を楽しいっていう奴がいたら変態ですよ。

それでね、今まではね、こう言ってなんだかんだ作れたから口出すことは無いんだけど、これから仕事の得をみんなに教えなきゃいけないの。

コツはね、あまりにも簡単なの、ふとみんなビックリしちゃう、手品タネみたいに公開しちゃうと、仕事はタネ聞いた方がビックリしちゃう。
みんなが思ってるのとは全く違います、みなさんが親から教わった事は全部ウソ!

ほんとにね人間って、変な呪縛にかかってる。
早起きは三文の得とか聞いた事あるでしょ?
ほんとに得なんですよ。

今、夜にアルバイトでセブンイレブンで働いてる人の時給が多いんですけど、あんなにね、働いてると、朝起きれないだけで自分が悪い人間なんだって。そういう事をこれから無くして、本当の事を考えて行かないといけない。

三文得する場合もあるんですよ、別に嘘だって言ってるんじゃないんですよ。
漁師とかね、昼から魚獲りに行ったって獲れないとか、ただ全員が世の中漁師じゃないのね。
それは漁師には出来る事するよね、だけど我々は漁師じゃないんだよね、その時にほんとの事が分からない。

だいぶん前に面白いことがあってね、昔はね土地が上がるって言ったの、土地価値がもうじき下がる。
どこどこに今もうじきみんな潰れるの、うちのお弟子さんは私の言う事聞いて買って、自分なりに考える。

テレビに惑わされないこと

ソ連が崩壊した時にね、テレビで、ソ連は食料が無くて大変だってどんどんウソ言ってる。
俺がウソだよ、食料いっぱい買ってきてるぞって言ったの。
テレビで言うと、みんなテレビの方を信じる、やらなくなったら食い物がバンバン出てきてる。

大社長どうして分かるんですか?
出てくる奴出てくる奴みんなデブなんだよ。
食い物食いすぎって決まってるんだよ。
脂ぎった顔で食料が無いんですってウソ!

テレビで言ったから当たってるんじゃないんです。
ほんとはアフガン戦争なんかもそうなんです。
もっと泥沼化しちゃって大変な思いで、ベトナム戦争より大変な事で、次の試合だ次の試合カブール陥落しました。

昨日までの話はどうなってしまうって。
次の日になると、平気な顔して出てきて、想像も出来ない事が起きる。
それで済むと思ってたら大間違いなんだよ。

商人は間違えたら店無くなっちゃうんですよ。
評論家が次の日出てきて平気で、次の予想はまたハズレるんだよ。
だいたい1個当たらないと次も当たらないんだよっていうと、その人よくハズレるからまた聞いててごらん、また次もハズレ。
歌と同じ、1曲歌って音痴な奴は2曲目も音痴、歌を選んでも同じ、だからこんなになって。

それでね、今から仕事の話の前に、世界情勢に話を3分間だけさせて欲しい。
これを言わないと世の中の事がちょっと分からない。

この話は面白くないんですよ、面白くない短くとか書かないで。
短くしますけど、進行は分かってて下さいよ。

世界情勢の話

いいですか?
地球は丸いんですよ、ここからここまで。
ただ問題は、今までは西側陣営と東側陣営に別れてた。だから片っ方の親分はずっと我々の親分はアメリカなんですよ、
片っ方はソ連という形で、地球は二つに分かれてた。

ところがですね、ソ連が参ってしまうんですよ、参った人らはいいんだけど、別に戦争をしてもらえって人達じゃないんですよ。
アメリカも原爆持ってる、ソ連も原爆持ってる。
それをほんとに戦争になると、どのぐらいの核弾道が我々の上に落ちるかっていうと、長崎に落っこちた原爆が一面ある。
それがですよ戦争すると、みなさんの墓場にもれなく50倍のやつが、長崎の時の50倍のやつが、もれなくですよ、もれなく爆発するという事になってる。計算上はそうなってる。

ところが、それは1発も使わずに済んだ。
これは結構なんですよ、オッケーですよね?

じゃあ、ソ連はなんで負けたんですか?って事になった時、実は経済戦争が生まれるわけです。
経済回すんですよ、で、手を上げちゃったんです、これはオッケーですね?

我々は経済戦争に勝ったんですよ。
ところが、今までは敵だから劣る意識が無かったんです、今度は世界市場になっちゃった。

どうなりますか?っていう事になると、今まで共産圏だった国でもなんでも、例えば中国でもそうなんです。
あそこはいまだに共産圏ってちょっと化けの皮がだんだん剥がれてきたんだけど、だいたい共産やらがあんなに貧富の差があっていいのかっていう話もあるんですけど。

ただ問題は、中国やらを苦しくすればいいんですよ。
そうすると今何とですね、テレビやなんかは20分の1って事実上はね、日本の賃金の30分の1だよ、30分の1で数値作ったりいろんな物をIC作ったりする。
賃金30分の1だよ。
30分の1の所とか後々考えたら、そこが参入してきたの、昔は入れないって取引が無かったんですよ。

この前私、ここへ来る前に宮崎に行ったの、そしたら宮崎って昔ね、新婚旅行のめっかだったの。
昔はもう宮崎に新婚旅行に行くって言ったらもう、ハッピーだったんですよ。
今はほとんどいない、もう宮崎の人すら行かない。

新婚旅行は、タクシーの運転手さんは、我々の所に永久に来るもんだと思ってた、新婚旅行は宮崎に来るもんだと思ってた。
それがどこに負けたかっていうと、ハワイなんですよ。

もう国内だけでは経済は語れない。

今、中国この前町が89ずいぶん昔の記憶だと、今12億に広がってる。
作りすぎじゃないかとか、こういう声もあるんだけど、よその国の問題だからそこまでは言えないんだけど、隣に12億の国が、それが賃金が20分の1だよ、奥地のヤツなんか30分の1なんだよ。
怠け者ならいいけど、これがまた働くんですよ、日本人みたいに土日休ませろとか言わないんだよ。
早出あり残業ありなんですよ。

そこと戦わなきゃならない、この事をまだ頭の中に入れとかなきゃならない。

20世紀は戦争をしてきた。100年間ずーっと戦争してきた。
日本が参ったしたのは、アメリカとソ連の冷戦っていう形でずーっと戦ってた。戦争は終わったんですよ。

今アフガンで戦争してるって、アレ戦争じゃないです。あれはただテロを捕まえてるだけ。戦争にならない。
戦争って、やったりやられたりなの、あれやられっぱなし。一方的にやられてる。
アメリカ兵もついに死んだ、アメリカは誤爆で死んだって自分で…

通常ですね、中東で戦争が起きると石油がボーンと上がっちゃうんですよ、当たり前だよね?
ところが今、上がらないで下がってる。
なぜですか?っていうと、ソ連がどんどん作り出すからなんですよ。

今、供給権が倍になっちゃってる、もう石油がどんどん出てきちゃう。
ソ連が減産しなさいっていうの、ソ連は減産すると生きていけない。
金が無きゃ生きてけない、だから売らないと、分かりますよね?

ソ連が減産すると今度どうなりますか?って、黒海油田なの。
世界一が、市場が変わっちゃったんですよ。
その中で我々は物を考えて行かなきゃいけないよって。

つまんないでしょ?
つまんないけど現実だから、ここまではオッケーですよね?

そうした時に、20世紀は殺しっこゲームだ。
ほんとに殺す殺さないをずーっとやってたんですよ。

21世紀は勝ち負けがハッキリ出る時代

今度は生き残りゲームなんです。
我々が生きてる今、21世紀は生き残りゲームなんです。
だから、生き残る人と生き残れ…要するに、勝ち組と負け組がはっきり出てきます。

同じ今、今までは銀行なんかお手てつないでやって来た、日本人っていうのはみんなお手てつないで来たんです。
その業界はいい時全部良かったんです。
バカバカしいのは鉄鋼労連だのいろんなの買って、景気が良かろうが悪かろうが、1日いくら値上げしないって、値上げできたの。
わかる?一律でいくらとか言えたの。

今、一律でって言ったって一律なんてならないよ、
儲かってる会社と潰れそうな会社っがいっぱいあるんですよ。
一律にはならないんだよ。
これからは全員がお手てつないで行けないの。
勝ち組と負け組にハッキリ別れちゃう。

私が言ってるんじゃないよ、私の事恨むんじゃないよ、私は説明してるだけ。
その事をまず頭の中に入れて、それだったらね、どうせだったら勝ち組と負け組ならね、勝ち組のがいいんじゃないかという事なんだよね。

それでね、特に男性、男性に気を付けてもらわないとダメなんですよ。
男性は今まで以上にしっかりしなきゃいけない。

はなゑ社長なんてのも、裸になったってお金貰える。ところがこちらの小川っちは裸になっただけで逮捕です。
お金貰える人と逮捕される人、同じ行為でそこまで違うんですよ。
だから我々男性は頑張らないと、生きていけないんですよ。裸にもなれない。
女性の裸は芸術だけど、男の裸は犯罪ですから。

そういう厳しい状態で我々がそうかって言ったら、男の人はちょっと頑張らないといけないよ、戦争できないんです。
男って得意は暴力振る事ですからね。
それはもうダメなんです、いよいよ。

ほんとにもう、理屈の世界では絶対女性には勝てませんから。
いよいよ最後の…世界的にですそれはね、ダメなんですよっていう事です。

それで負けるとどうなっちゃうんです?
負けるとホームレスになっちゃう。
とくに商人って退職金も無いんですよ。

おっきい会社なんか潰れたりするとね、そこのサラリーマンの人は今どうしてるでしょう、ドキュメンタリー作って、ドキュメントかなんかで、追っかけでやるけど、俺達は潰れたって、無くなったわで終わりです。
あそこどうしたのかしら?無くなったわ、で終わりです。

もっとひどいのは、ここの店は前何だった?無くなっちゃってアレなんだっけ。思い出せなかったりするんですよ。

ホームレスになることは違う。
俺もホームレス紛れ込んじゃう、ホームレスってランクがあるからね。
ホームレスでいい奴はいい場所取ってるんですよ、ホームレスも生き残りゲームなんです。

酷い所だと風がアッパッパっ貰えますから。
ほんとに、どこに行ってもホームレスになれる思ったで生き残りゲームあるんです。
この前上野のホームレスが、ホームレス仲間でイジメがあって殺すんですとか言うんですよ。
だからあくまでもどこまで行っても、生き残りゲームは続く。

そしたら、負け組と勝ち組があれば、どっちがいいんだ?

昔だったら、吉原にはお米がとれないから売られて行く、可哀そうな物語があるっていう事は、誰か吉原に行ってたんだよね?
そういう事だよね? お客がいなきゃおかしい。
っていう事は、どんなに貧しい時も景気のいい奴っているんですよ。
これ、ご利用ございませんか?

やっぱり豊かでさ、女性は行かないなら女性はデパートに行くとかさ、吉原に金持って行けるぐらいの方がいいじゃない。
ワラついても売れるんだよ吉原は。
気持ちは分かるんですね、女を売りたいですよ。それを持って無いんですよね、頑張るしかないね。変な話だよね。

それで生き残りゲームになっちゃった。
そしたら生き残るしかないんだ。商人は金儲けるしかないんだよ。
という事で、仕事のうちなんですよ。

まずね、みんなが勘違いしてる事が1つある。
お客様は神様だっていう人がいる、お客様は神様じゃないんですよ。

なんでかっていうと、お客様が神様だとしたら、お客から金貰っちゃいけないの。
私さっき、神社行ってきたんですけど、神様ってお金出すんです。
神様からお金取ってきた奴は賽銭泥棒ですよ。分かります?
神様からお金取る奴はいけないんですよ、神様だったら出して来るんですよ。

お客さんって何ですか?って言ったら、お客さんは迷える子羊なんです。迷ってるの。
迷ってるんですよ、分かりますか?

迷ってて、どれがいいんだろうな~とか、何がいいんだろう?
一昔前の貧乏国の時は、鍋が無いとか釜が無いとかテレビが無いとか、明確に無い物がはっきり分かってたんですよ。
その時は、無い物さえ出してれば良かった。
ところがその物は品揃えするのが大変だ、だって商品が無いんだから。デパートなんか魅力の山。

ところが今は、何が欲しいか分からない。
テレビもある冷蔵庫もあるんですよ、たいがいの物は揃ってるんです。
そうすると、そこで欲しい物を教えてくれる、これからは指導してくれる人間じゃないといけない。

昔っていうのは、欲しい物は目の前にいっぱいあった。
だから商人にね、商売屋さんってお金持ちなのよねって、持って無くたってそう思った俺だって欲しい物は山ほどある。
うちに冷蔵庫1個あります、そこ行くと冷蔵庫50個あったりする。
1個もない家に比べればさ、たとえ商品だけ並んでれば、金持ちに見えるんだよ、分かるかい?

その頃の、そういう商人の女将さんやなんかっていうのは、汚い格好してたの。
お客さんより3段落として、いらっしゃいませ~とか言ってたの、それでも金持ちに見えたの。

それの流れか習性か、いまだに板で隠してていらっしゃいませとか言ってる人いるけど、それじゃ今、物は売れないよ。

タンスに指輪しまってる人とかいるでしょ?タンスは指輪しないって法則。
指輪は指にするの、ほんとなんだよ。
髪の毛は綺麗にするんだよ、ほんとに。

なぜかっていうと、後でゆっくり話しますけど、女性って綺麗にしてなきゃいけないんだよ。
タンスに指輪しちゃいけないよ。

 

「さらに取る」のが大事

 

それからもう1個。
商売って知って、ワクワク楽しそうにしてる?
なぜかは後で教えるけどね、これが分かると、あっそうか!これ奥が深いからね、簡単にニコニコしてればいいんだっていうようなもんじゃないんですよ。
今日は凄い話すっ飛ばしてるね。

商売のコツ、金儲けのコツとはですね、2つあるそのうちの1個。

勘定を取った上にさらに取る!
これは儲かりそうでしょ?

コツはここなんですよ。
取った上にさらに取る、オッケーですか? 肝に銘じてくださいね。

これを聞いた時、がめついんじゃないかなと思った奴は、もう失格です。失格。
なぜかっていうと、昔はね、商人っていうのはいっぱいいて、代々商人法っていうのがあったんですよ。

うちがレストランだとする。
感じもいい、料理も美味しい、ねぇ斎藤さんあそこまた行こうよって、また来たら勘定取れるでしょ?
今度友達連れて来る、またこれ取れるでしょ。

ところが私のやってる店感じ悪い、ラーメン頼んだらどうぞって親指は言ってますって。
親指入ってる、おつゆもぬるいし味も薄い。
それだって勘定は払うよ、親指入ってたから勘定は払わないとか言わないよね。
だけど一回しか取れないんだよ、分かるかい?

取った上にさらに取れたら、あぁ良心的だな~ってスッと頭を回転すれば、それは立派な商人ですよ。

お金しか取れない腕があるの、10回も20回も100回も取らなきゃいけないの。
それどころか、お友達まで連れてこなきゃいけないの、分かります?

だからアンタの商売1回しか取れないんだよ。
よほど嫌われてるんだよ、そういう事、分かります?
何回も取れればいいの、簡単な事なんだよね。

 

お金を使わず知恵を使おう

 

それでね、商売をするのに、まず心得なきゃいけない事、いいですか? 肝に銘じてくださいよ。

1円も出さない!

英語で言うと、1円も出さない。
1円も出さないんです、分かりました?

いうじゃん2円ぐらい出しましょうよ、分かりますよ、そういう弱気な人の顔見てると。
ダメなんです、1円も出しちゃダメ。

1円も出すなとかって昔ね、金貯めるコツは、使わない事。出さなきゃいいんだよ。出さなきゃ行かない。
池に誰か落っこちたのね、ケチが池に落っこちたから助けてやるから手を出せって言ったら、手を出さないのケチだから。お前が出せって言ったんだって。手ぐらい出せよって、それは冗談だから。
そんな事を言ってるんじゃないの。

別に帰りがけに、あぁかつ丼食いたいってかつ丼の上を食ったっていいの。両方贅沢やったっていいの。
そんな事を言ってるんじゃないの。
そんな事で仕事潰す奴はいないんだよ。

たいがいは仕事なの、仕事で金出しちゃいけない、1円も出しちゃダメだよ。
これが斎藤塾の鉄則なんだよ。
分かりましたね、1円も出さない。

ここに1つのお城がある。
こういう1つのお城がある、この城を攻め落とすんだ。

下手な奴が1000人で行くと1000人で全部1000人皆殺し、お城も盗られる。
会社潰しちゃう奴ってそれと同じなの。
だから上手い奴で行くと500人で盗れるんだよこれが、もっと上手かったら100人しか死なないんだよ。

可愛い兵隊殺さない方がいいでしょ?
血が流れない方がいい、1滴も少ない方がいい、1滴も1人も死ななきゃ一番いいんだよね。
こう言う事だよね、俺はバカバカ殺すんだ。皆殺しだよね。

っていう事はどういう事ですか?って、商人にとって血液とはお金なんです。
だからお金をみだりに使ったりしちゃいけないんです。
ここを頭の中にしっかり入れてくださいよ、金出さずに知恵出すの。

こういうホテル、あるでしょ?
お客さんがだんだん減ってくる、そうすると重役会議開く。
ここにお客さんを呼ぶ方法をみんなで話し合ってみんなで考えようよっていうと、そろそろ社長、内装しましょうよ、入り口をこう直して…。

金出せって言ってるんじゃないよ、知恵出せって言ってるんだよ。
お前のは全部金がかかるんだ。

いいですか、商人は金出したと思って客にされてるの、客にされてるんですよ。
自分ち帰ってずっと見渡してみたするよ、そうすると見渡す限り、売れてない商品がいっぱいあるの。

売れてないよ、これどうしたんですか?セールスマンに客にされたの。
俺達商人だよ、商人がサラリーマンに客にされてたらどうしょうもないんだよ。

売れないものを持ってきて、売れそうもないなって言うと、じゃこれオマケが付きますって。
売れないものにオマケが付いてどうするんだよ。
それが溜まっちゃって今、倉庫を借りてます、倉庫代もかかるんですよ。

考えてごらん、薬、薬集めて、じゃあ正月の福袋で出しちゃいます。
薬と福袋って、福が来る気がしない。
薬の古いの詰合せがあってそれで福が来るとは思えないだろって。

お客にされちゃいけないんだ、俺達客にするのが仕事なんだよ。
だから帰ってずっと見渡して、俺はどのくらい今まで客にされてきたんだろう、その事を考えなきゃダメなの。

お店内装しました、内装したのはいいけど、どのくらい売上上がったの?
前と同じです。
それ大工に客にされたんだよ。
見返りも無い物に金出したら客にされてるんだよ、分かりますか?

お客にされる癖のある人が金出すと、すぐお客にされる。
だからまず1銭も出すなって、出せば客にされるだろ、客癖ついちゃってるの。
商人が客癖ついたらまず、これ辞めなきゃダメなの、なかなかこういう事って教えてくれないの。

それよりみんなが、いい客にしといて先生先生とか言いながら、金取っちゃおうって思ってるんだから、知恵なんかつけてくれないの、分かりますよね?

お客にされちゃダメなんだよ、商人は客にするのが仕事だよ、当たり前の事だよね。
お金出さないでどうやってやるんですか?
例えばですね、素敵なお店ですね、大理石も入ってますね、素晴らしいですね。
だってここの売り上げ1日10万かな。10万なのになんでこんな大理石まで入れるんだ?
じゃあ10万稼げばいいんだよね。

ここにまた炉端作りますよ、炭入れる、壁紙なし、炉端です。
客さん来ると、魚やなんか出して、肉とかてんこ盛り、はいどうぞ!お好きなように焼いて下さい。

まず板前が要らないから人件費要らない。乗せるだけだから、自分で焼くから生だっていいんですよ。
焼いてると顔が熱いんですよ、熱いとビールが上手いって3倍飲んじゃうんですよ。

炉端焼きなんか行って、はい!熱いだろって焼いててさ、自分の腕かなんか見せてるつもりだろうけど、バカかおめぇ。
めんどくさいからそれじゃコイツ要らないんじゃないかって、熱そうにしてこんなにやって熱けりゃビール飲むじゃないか、何考えてるんだ。
縄文居酒屋とか付けてればいいんだよ。
縄文居酒屋とかって言ったら、冷蔵庫をポンとさ、むき出しちゃちゃいけないから竹で覆ってる、金かかるから辞めろっていうの。

醤油さしをうちは竹に入れてる、くだらない事やってないで醤油なんかそのまま置けばいいんだよ。
飲んでりゃ酒が出てくれば嬉しいんだからさ、そんな事考えちゃダメなの。
醤油さし買ったって無駄になるから、そのままキッコーマンとか書いてあるので。
縄文の雰囲気出して、誰も本気で縄文に、縄文人の中から進歩して来たんだから。

頭の回転グルグルさせるの、それで余分な事しないの、オッケーですよね?

それじゃ壁紙むき出しじゃおかしいですか?って、みんなの写真でもバチバチ撮っとけばいいの。
次貼っときますからねっとかって。
次来た時に自分の顔が気になるんだよ、自分の顔が、あっ今日は痩せて移ってる、もう満足なんだよ。
隣の奴の顔半分隠れちゃってるのにこの写真いいわね~って。壁にベタベタ貼っておけば、それ見ながらみんなで盛り上がるの。

これ一番いい壁紙ですよ。
壁紙見て語ってる奴なんか、壁紙が高いとか、そんな奴いないんだよ。
ほんとだよ、余分な事しないの。

まずは共感してあげる

例えばね、ひざ腰元気、ひざ腰元気がここにあるんですよ、今度はひざ腰元気になっちゃうんだよ。
このひざ腰元気が、こうやって入ってる。
先生膝がちょっと痛いんです、それはお前ひざ腰元気ですよ~これいいですよ~って売れるよね。
これは何点あげられます?0点!0点?商人に点はつかないの、へたくそ過ぎて。

だって売れればいいんだったら、自動販売機だって売れる。
自動販売機にね、商人としての点数をつけられるかって、1点も出ないでしょ?
商人として点数はつかないんです。

仕事っていうのはね、買ってもらった上にまた買ってもらう、そしてまた買ってもらうんだよ、鉄則なんですよ。

膝が痛いです、膝がずれてちょっと痛いです。痛かったでしょう。
痛いから来てるのに、痛いの?痛くないのって、それいや実は痛くないんですよって。
痛かったでしょう?て、痛かったって言いますよ。
もし言わない人いたら言ってください。

ほんとはちょっと痛いじゃないんだよ、先生ずっと痛いですって、いろんな物売りつけられると思ってるから。
ちょっと痛いぐらいじゃ来ないんだから、そこらへん分かってあげないとダメなんだよ。

そうすると、痛かったでしょう、我慢強いですよねぇ膝ってツラいもんねぇ、やっと分かってくれた人に出会えた。
ここで、相通づるものがあるんですよ、自分を分かってくれる人が大好きなの。

家でも言ってるんですよ。
お婆ちゃんさぁ、私最近膝が痛くてとか言ってると、そうかお婆ちゃんも大変だねとか言えばいいのに言わないでさ、私の若いころはとか、1時間前まで雑巾がけしてたとか、てめえの自慢話したって何にも出てこない。
だから分かってくれる人がいないんだよ、そこで分かってくれる人がいたら、ほんとに嬉しいの。

首もそうだよ、こっちに曲がるとか分かるけど、こっちに曲がらないの、そういう時は曲がる方にフッと曲げてフッと戻す、曲げる方にグーっと曲げると…そうすると首ってフッと曲がる。
だから子供なんか、勝手に体のバランス取れるっていうのは、夜中にバタバタ動くの。
バタバタ動くっていうのは、動きやすい方に動いてるんだよ。
もうひとつそっちだけどこっちも硬い、こんな動いたって、アンタも寝てる時は絶対、寝てる時はこういうふうに曲げるんだよ、勝手に治るようになってるんだよ、鉄則なんですよ。

相手の人に、痛かったでしょ?ほんとは分かってくれると嬉しいんだよ。
そこで、膝とか腰って大変なんですよ~ほったらかしといたら歩けなくなっちゃう、そしたら寝たきりになっちゃう人、手術してもね失敗しちゃう人いっぱいいるんですよ、だっていっぱいいるんだもん。
みんな知ってるはずなんだよ、それをなぜ言わないの?

だから気を付けなきゃいけないんですよって言うと、もしそれで治ったら、この先生はちょっと痛い時、はい!ひざ腰どうぞって言ったら、ちょっと痛いの治してくれた人だからたいして感謝もしないんだよ。
ところが、たっぷりそこまで言われると、寝たきりを救ってくれた先生になるんだよ、分かります?

みんな驚いてるけど、医者行くといつもその手でやられてるんだよみんな、このままじゃ大変ですよって、自分の客になる時はその手でやられてるのに、分からないんだよ。

やられてるでしょ?
たいがい金取られる時みんないい技出してるんだよ。出した金全部くくっちゃってね。
客癖がついちゃってるの、分かりますよね?

そうすると寝たきりを救ってくれた人なんだ、ありがたい人だなって思いますよ、それじゃダメですよ、それ20点。
商人としてそんなの初歩の初歩ですよ。
その後に、ほらこの写真見てご覧なさいって、これ見ると、ディズニーランドとかミッキーマウスの写真撮ってたりするんですよ。

なんですかこれ?って言った時、これね、この膝が痛かった腰が痛かったって、この前ディズニーランドやなんかで何時間も遊んでて、帰ってきて写真くれたんですよ。
人は、苦痛から逃れたいという行動と、もう1つは快楽を得たいんです。
楽しい心ワクワクしたいんです。
その2つしか行動をしない事になってるんです、それ以外の行動って無いんです。

いろんな所で若返るどうでょうもないから、苦痛から逃れたいからなんか…
だけど、うんと美味い物食いたい、いい料理屋行きたいって快楽なんですよ。

食い物って途中で化けるんですよ、腹いっぱいになっちゃうと。
だから食い物屋って流行ってるんだよ、分かる?
人間とはそれでしか行動しないんだよ。

恋したいのよ。
恋するとワクワク出来るから嫌な気分になっちゃう恋なんてしたくないんだよ。
ウキウキしたいんだよ、そういうふうに行動が出来てるの。

そうすると、いくら長生きしたってね、欲をぶつけなくちゃつまらないよね、ほどよく踊れなきゃつまらないよね。
それが若い人とかに、健康でいるのが迷惑かけない事なんだよ。
だから私達が健康で楽しく長生きしなくちゃいけないんだよね。

カルシウムって毎日減っちゃう、コラーゲンだって毎日減っちゃうんだよ。
だから自分の体大切にして、コラーゲンやら補ってずっと補わなきゃいけないんだよって、ここまで言うと、続けさせるためのハガキとか出す事無いんだよ。

出せば50円かかるんだよ、もったいないってそれを言いたいんですよ。
最初にそれだけ言っとけばいいの。
それだけしっかり言っとけば、相手も分かる、あぁいい先生だな。

バーッて見たら売れ残ってる商品なんかいっぱいあったらそれを利用するの。
ほら見てごらん、あれは1万円するんだよ、だけど私は長い事仕事してたけど、このひざ腰がね一番いいんだよ。
だからこれ3500円だけど、あんた1万の医療薬あるの知ってるけど、これが一番いいから私はこれ勧めるんだよ、信頼のおける先生だなって、売れないものをここに隠しといて、あれをごらんって言うの。
1万円とか一番いいとか堂々と書いておいて、どうせ売れるんだから。

「みなさん」を使いこなす

今言った事、何円したかって1円もかかって無いんだよ、1円もかからずに物が売れて、信頼まで。
これが商人、無から有とみなされるの、素晴らしいでしょ?
その言葉をというのをしっかり学校やなんかでしっかり教えないの。
今度、商人の学校作んなきゃダメだなぁと思って。

それでね、もう1個ね、みなさんというのは、みなさんって魔法の言葉がある、このみなさんを使いこなせないと商人はダメなんですよ。

ひざ腰元気がありますよね?って、毎日パワー付きます、みなさん両方やってるんですよ。
みなさんもねって言うんです。
みなさんこれで良くなってますよて言うんです。
そうすると8割方は両方買っていくんですよ。

なかには、ひざ腰だけしか買って行かない人がいるとする。
するとこれを飲んだ時に、どうも思わしくないよ、これだけ売っといて思わしくないから止めるんですよ、俺に合わないからって。

ところが、両方を勧めといた場合は、やっぱり両方を買わなきゃいけないんだって、買いに来るんですよ。
これお得でしょ? これが商人なんですよ。

そうすると、ひざ腰はゆっくり効くし毎日パワーは即効性があるんですよ。
身体が元気になっただけで、あれ?どうも効いてるみたいだ、じゃあ続けよう、そういう事に決まってるんですよ。

土台ね、カルシウムが足りないとコラーゲンも足りないって、入れればいいんです、入れれば元気になるんです、当たり前なの。
ただ、どのぐらい足りないのかな?金がない奴に金やってみな、たちまち元気になっちゃうんだ(笑)

ただ20万円じゃどうしようもない人もいる。今日の払いは30万の人もいるんだよ。
100万なんかよりも足らない人に、90万やたってあと10万足りませんって言う。

ところが3万円貰ったってハッピーになっちゃう人がいるんだよ。
だから金なんてのはどのくらいでいいかの問題で、身体の要り様なんてのはその程度の物なんですよ。

それを私に合うかしら?合わないで、入ってるのはカルシウムとかコラーゲンだよ。
カルシウムとかコラーゲンで合わない奴がいたら、それは宇宙人か火星人。ほんとなんだよ。

それでね、このみなさんって言葉をいっぱい使うの。
今みんな高校やなんか子供達行くでしょ?なんでってみんなが行ってるから、昔は高校行きたいなんか言うと殴られたんだよ。

漁師の息子になぜ学問がいるんだって。
今、漁師の息子だって行かないと親に殴られたりするんだよ、だからなんでですか?って、みんな、みんななの。

船に乗ってるんだけど、ちょっと船の具合が悪いから客を降ろそうと思ってるのに降りない。
放送でね、早く降りてください、これは命令ですって言ったら、ドイツ人だけ降りてきた、ドイツ人は命令に従う。

 

斎藤一人の世界の常識

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